วิธีคิดต้นทุนสินค้าต่อชิ้น (สูตรหาต้นทุน)
ต้นทุนต่อชิ้น คือเงินทั้งหมดที่ร้านจ่ายเพื่อให้ได้สินค้า 1 ชิ้นพร้อมขาย ไม่ใช่แค่ราคาที่ซื้อมา ต้องรวมของที่เสียหรือตายไประหว่างทาง และค่าใช้จ่ายประจำที่เฉลี่ยลงมาต่อชิ้นด้วย
ต้นทุนต่อชิ้น = ค่าวัสดุหรือราคาที่ซื้อต่อชิ้น ÷ (1 − % ของเสีย) + ค่าใช้จ่ายประจำต่อเดือน ÷ จำนวนที่ขายได้ต่อเดือน
| ตัวอย่าง: ไม้ใบในกระถาง 6 นิ้ว | คิดยังไง | บาท/ต้น |
|---|---|---|
| กิ่งชำ 12 + กระถาง 8 + ดินและวัสดุปลูก 5 + ปุ๋ยและยา 3 | รวมค่าวัสดุ | 28.00 |
| ต้นตายหรือเสียก่อนขาย 10% | 28 ÷ (1 − 0.10) | 31.11 |
| ค่าแรง ค่าน้ำไฟ ค่าที่ เดือนละ 9,000 บาท ขายได้เดือนละ 600 ต้น | 9,000 ÷ 600 | 15.00 |
| ต้นทุนต่อต้น | 46.11 |
ต้นทุนแบ่งได้ 2 แบบ ต้นทุนผันแปร คือค่าใช้จ่ายที่เพิ่มตามจำนวนที่ขาย เช่น วัสดุ กล่อง ค่าธรรมเนียม ส่วน ต้นทุนคงที่ คือค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่ายเท่าเดิมแม้ขายน้อย เช่น ค่าเช่า ค่าแรงประจำ ขายได้มากขึ้น ต้นทุนคงที่ต่อชิ้นจะลดลง ในตัวอย่าง ถ้าขายได้ 900 ต้น ค่าใช้จ่ายประจำจะเหลือต้นละ 10 บาท
ในเครื่องคำนวณด้านบน ถ้าทุนที่รู้เป็นแค่ราคาซื้อหรือค่าวัสดุ ให้เลือก "ยังไม่รวม" แล้วใส่ค่าใช้จ่ายประจำต่อเดือนกับจำนวนที่ขายได้ ระบบจะเฉลี่ยลงต่อชิ้นให้ ค่ากล่องและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มแยกใส่ในแต่ละช่องทาง เพราะแต่ละช่องทางไม่เท่ากัน
ขายต้นไม้ออนไลน์ ต้องคิดต้นทุนอะไรบ้าง
- ต้นพันธุ์หรือกิ่งชำ กระถาง ดินหรือวัสดุปลูก ปุ๋ยและยา
- ค่าแรง ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าเช่าที่ เฉลี่ยลงต่อต้นจากจำนวนที่ขายได้ต่อเดือน
- ต้นที่ตายหรือเสียหายก่อนขาย ทำให้ทุนของต้นที่ขายได้สูงขึ้น
- กล่อง บับเบิล ฉลาก การ์ดวิธีดูแล และค่าส่งถ้าร้านจัดส่งฟรี
- ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม และค่าคอมมิชชั่นครีเอเตอร์ถ้าขายผ่านแอฟฟิลิเอต
สูตรตั้งราคาขายจากต้นทุน หักค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม
ราคาขาย = (ทุนต่อชิ้น + ค่ากล่องและค่าส่งที่ร้านออก + กำไรที่ต้องการ) ÷ (1 − ค่าธรรมเนียมรวม %)
ต้องหารด้วย (1 − %) ไม่ใช่คูณ (1 + %) เพราะแพลตฟอร์มหักค่าธรรมเนียมจากราคาขาย ตัวอย่าง: ต้นไม้ทุน 40 บาท ค่ากล่อง 15 บาท อยากได้กำไร 40 บาท ขายใน Shopee ที่หักรวม 19.26% บวก 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ ราคาที่ต้องตั้งคือ (40 + 15 + 1.07 + 40) ÷ (1 − 0.1926) = 118.99 บาท ปัดเป็น 119 บาท ถ้าคิดแบบบวก % จากทุนจะได้ราคาต่ำไปและกำไรไม่ถึงเป้า
วิธีคิดต้นทุน กำไร: อยากได้กำไร 30% ต้องตั้งราคาเท่าไร
กำไร = ราคาขาย − ต้นทุนทั้งหมด และ % กำไร ที่ร้านส่วนใหญ่หมายถึง คือกำไรเทียบกับราคาขาย (Margin) = กำไร ÷ ราคาขาย × 100
ราคาขายที่ได้กำไร X% ของราคาขาย = ต้นทุน ÷ (1 − X%)
ตัวอย่าง: ทุน 70 บาท อยากได้กำไร 30% ต้องขาย 70 ÷ 0.7 = 100 บาท กำไร 30 บาท เท่ากับ 30% ของราคาขายพอดี ถ้าคิดแบบบวก 30% จากทุน 70 × 1.3 = 91 บาท จะได้กำไรแค่ 21 บาท หรือ 23.1% ของราคาขาย ถ้าขายใน Shopee ที่หักรวม 19.26% บวก 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ ต้องหักค่าธรรมเนียมในตัวหารด้วย: (70 + 1.07) ÷ (1 − 0.30 − 0.1926) = 140.07 ปัดเป็น 141 บาท
| อยากได้กำไร (% ของราคาขาย) | ราคาขาย = ทุน × | เท่ากับบวกจากทุน (Markup) |
|---|---|---|
| 20% | 1.25 | 25% |
| 25% | 1.33 | 33.3% |
| 30% | 1.43 | 42.9% |
| 40% | 1.67 | 66.7% |
| 50% | 2.00 | 100% |
ตารางนี้ใช้กับขายหน้าร้านที่ไม่มีค่าธรรมเนียม ถ้าขายในแพลตฟอร์มให้ใช้เครื่องคำนวณด้านบน ซึ่งหักค่าธรรมเนียมของแต่ละช่องทางให้
Margin กับ Markup ต่างกันยังไง
Markup คือกำไรเทียบกับทุน ส่วน Margin คือกำไรเทียบกับราคาขาย ทุน 60 บาท ขาย 100 บาท กำไร 40 บาท คิดเป็น Markup 66.7% แต่ Margin แค่ 40% เครื่องคำนวณนี้ใช้ Margin เมื่อเลือกกำไรเป็น % เพราะค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มก็คิดจากราคาขายเหมือนกัน
จุดคุ้มทุน คืออะไร คิดยังไง
จุดคุ้มทุน คือจำนวนที่ต้องขายต่อเดือนให้เงินที่เหลือจากการขายแต่ละชิ้น รวมกันพอจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่พอดี ไม่กำไรไม่ขาดทุน ขายเกินจุดนี้จึงเริ่มมีกำไร
จุดคุ้มทุน (ชิ้นต่อเดือน) = ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อเดือน ÷ (ราคาขาย − ต้นทุนผันแปรต่อชิ้น − ค่าธรรมเนียมต่อชิ้น)
ใช้ตัวอย่างต้นไม้ด้านบน ค่าใช้จ่ายคงที่ 9,000 บาทต่อเดือน ค่าวัสดุรวมต้นที่ตาย 31.11 บาท ขายหน้าร้าน 89 บาท เหลือต้นละ 57.89 บาท ต้องขาย 9,000 ÷ 57.89 = 156 ต้นต่อเดือน ถ้าขายใน Shopee ราคา 119 บาท ค่ากล่อง 15 บาท ค่าธรรมเนียม 19.26% บวก 1.07 บาท (ไม่นับค่าส่งที่ลูกค้าจ่าย) เหลือต้นละ 48.90 บาท ต้องขาย 185 ต้นต่อเดือน
เครื่องคำนวณด้านบนแสดงคอลัมน์ "ขายกี่ชุด/เดือนถึงคุ้ม" ของแต่ละช่องทางเมื่อใส่ค่าใช้จ่ายประจำต่อเดือน โดยคิดแบบขายช่องทางนั้นช่องทางเดียว
ค่าธรรมเนียม Shopee Lazada TikTok Shop ปี 2569
| แพลตฟอร์ม (ร้านทั่วไป) | ค่าคอมมิชชั่น | ค่าธุรกรรม | ค่าธรรมเนียมอื่น |
|---|---|---|---|
| Shopee ตั้งแต่ 4 ส.ค. 2569 | 7.49–17.12% ตามหมวด (รวม VAT) | 3.21% | 1.07 บาท/คำสั่งซื้อ · Shopee Xtra 5.35–8.56% ถ้าเข้าร่วม |
| Lazada ตั้งแต่ 1 ส.ค. 2569 | บ้านและสวน 16.05% (รวม VAT) · หมวดอื่น 5.5–16% + VAT | 3.21% | ไม่มีค่าต่อคำสั่งซื้อ · Premium Package 8.56% ถ้าเข้าร่วม |
| TikTok Shop ค่าคอมฯ ตั้งแต่ 5 ก.ค. 2569 · Growth Fee ตั้งแต่ 6 พ.ค. 2569 | ต้นไม้/ของใช้ในบ้าน 10.70% · หมวดอื่น 5.35–13.91% (รวม VAT) | 3.21% | Growth Fee 8.03% (สินค้าที่ไม่ใช่อิเล็กทรอนิกส์) เพดาน 199 บาท/ชิ้น · 1.07 บาท/คำสั่งซื้อ |
ค่าธุรกรรมของทั้งสามแพลตฟอร์มคิดจากราคาสินค้ารวมค่าส่งที่ลูกค้าจ่าย · TikTok ไม่เก็บ Growth Fee ร้านใหม่ 30 วันแรก (ร้านที่เข้าหลัง 16 ก.ค. 2569 ยกเว้นได้ไม่เกิน 1,000 บาท) ร้านทั่วไปที่ยอดขาย 30 วันต่ำกว่า 10,000 บาทเสีย 7.49% และร้านที่ส่งเองทั้งหมดไม่เสีย · ร้าน Mall และบางหมวดเสียสูงกว่านี้ อัตราเปลี่ยนได้ตลอด ดูตัวเลขของร้านคุณในหลังร้าน · ตรวจล่าสุด 6 ต.ค. 2569 · ที่มา: TikTok Shop (Growth Fee), TikTok Shop (ค่าธรรมเนียมผู้ขาย), ประชาชาติธุรกิจ, khummai.com
คำถามที่พบบ่อย
คำนวณต้นทุนสินค้ายังไง
ต้นทุนต่อชิ้น = ค่าวัสดุหรือราคาที่ซื้อต่อชิ้น ÷ (1 − % ของเสีย) + ค่าใช้จ่ายประจำต่อเดือน ÷ จำนวนที่ขายได้ต่อเดือน เช่น ต้นไม้ค่าวัสดุ 28 บาท ตายก่อนขาย 10% ค่าแรง น้ำไฟ ค่าที่ เดือนละ 9,000 บาท ขายได้เดือนละ 600 ต้น ต้นทุนต่อต้น = 28 ÷ 0.9 + 9,000 ÷ 600 = 46.11 บาท ถ้าซื้อมาขายต่อ ให้ใช้ราคาที่ซื้อรวมค่าขนส่งแทนค่าวัสดุ
สูตรคำนวณราคาขายจากต้นทุนคืออะไร
ราคาขาย = (ทุนต่อชิ้น + ค่ากล่องและค่าส่งที่ร้านออก + กำไรที่ต้องการ) ÷ (1 − ค่าธรรมเนียมรวม %) ต้องหารด้วย (1 − %) ไม่ใช่คูณ (1 + %) เพราะแพลตฟอร์มหักค่าธรรมเนียมจากราคาขาย ไม่ได้หักจากทุน
คำนวณกำไร 30% ยังไง
ถ้าอยากได้กำไร 30% ของราคาขาย ให้เอาต้นทุนหารด้วย 0.7 เช่น ทุน 70 บาท ÷ 0.7 = ขาย 100 บาท กำไร 30 บาท ถ้าเอาทุนคูณ 1.3 จะได้ 91 บาท กำไรแค่ 21 บาท หรือ 23% ของราคาขาย ถ้าขายในแพลตฟอร์มต้องหักค่าธรรมเนียมในตัวหารด้วย เช่น Shopee ที่หักรวม 19.26% บวก 1.07 บาท ราคา = (70 + 1.07) ÷ (1 − 0.30 − 0.1926) = 140.07 ปัดเป็น 141 บาท
จุดคุ้มทุนคืออะไร คิดยังไง
จุดคุ้มทุนคือจำนวนที่ต้องขายต่อเดือนให้พอจ่ายค่าใช้จ่ายคงที่พอดี ขายเกินจากนี้จึงเริ่มมีกำไร สูตรคือ ค่าใช้จ่ายคงที่ต่อเดือน ÷ (ราคาขาย − ต้นทุนผันแปรต่อชิ้น − ค่าธรรมเนียมต่อชิ้น) เช่น ค่าใช้จ่ายคงที่ 9,000 บาท ขายหน้าร้าน 89 บาท ค่าวัสดุรวมต้นที่ตาย 31.11 บาท ต้องขาย 9,000 ÷ 57.89 = 156 ต้นต่อเดือน เครื่องคำนวณนี้แสดงตัวเลขนี้แยกตามช่องทางเมื่อใส่ค่าใช้จ่ายประจำต่อเดือน
ขายใน Shopee โดนหักกี่เปอร์เซ็นต์
ร้านทั่วไปเสียค่าคอมมิชชั่นประมาณ 7.49–17.12% ตามหมวดสินค้า บวกค่าธุรกรรมประมาณ 3.21% ที่คิดจากราคาสินค้ารวมค่าส่ง และค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ ถ้าเข้าร่วม Shopee Xtra มีค่าบริการเพิ่มอีกประมาณ 5.35–8.56% (อัตราตั้งแต่ 4 ส.ค. 2569 รวม VAT แล้ว) ตัวเลขของร้านคุณดูได้ในหลังร้าน Shopee
ขายใน TikTok Shop โดนหักกี่เปอร์เซ็นต์
ร้านทั่วไปหมวดต้นไม้และของใช้ในบ้านเสียค่าคอมมิชชั่น 10.70% รวม VAT (ตั้งแต่ 5 ก.ค. 2569 หมวดอื่นประมาณ 5.35–13.91%) ค่าธุรกรรม 3.21% ที่คิดจากราคาสินค้ารวมค่าส่งที่ลูกค้าจ่าย Commerce Growth Fee 8.03% สำหรับสินค้าที่ไม่ใช่อิเล็กทรอนิกส์ (ตั้งแต่ 6 พ.ค. 2569) เพดาน 199 บาทต่อชิ้น และค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 1.07 บาทต่อคำสั่งซื้อ ร้านใหม่ไม่เสีย Growth Fee 30 วันแรก (ร้านที่เข้าหลัง 16 ก.ค. 2569 ยกเว้นได้ไม่เกิน 1,000 บาท) ร้านทั่วไปที่ยอดขาย 30 วันต่ำกว่า 10,000 บาทเสีย 7.49% และร้านที่ส่งเองทั้งหมดไม่เสีย ถ้าขายผ่านครีเอเตอร์ต้องบวกค่าคอมมิชชั่นแอฟฟิลิเอตด้วย
ขายใน Lazada โดนหักกี่เปอร์เซ็นต์
ร้านทั่วไปหมวดบ้านและสวนเสียค่าคอมมิชชั่นประมาณ 16.05% รวม VAT (หมวดอื่นประมาณ 5.5–16% ก่อน VAT) บวกค่าธุรกรรม 3.21% ที่คิดจากราคาสินค้ารวมค่าส่ง ไม่มีค่าธรรมเนียมต่อคำสั่งซื้อ อัตรานี้ใช้ตั้งแต่ 1 ส.ค. 2569
ทุนต่อชิ้นควรรวมค่าแรงไหม
ควรรวม ถ้าตัวเลขทุนที่ใส่เป็นแค่ราคาซื้อหรือค่าวัสดุ ให้เลือก ยังไม่รวม แล้วใส่ค่าแรง ค่าน้ำไฟ ค่าเช่าต่อเดือนกับจำนวนที่ขายได้ต่อเดือน ระบบจะเฉลี่ยลงต่อชิ้นให้ ไม่อย่างนั้นกำไรที่เห็นจะสูงกว่าความจริง
ควรตั้งกำไรกี่เปอร์เซ็นต์
ไม่มีตัวเลขเดียวที่ถูกทุกร้าน ให้ดูว่ากำไรต่อชิ้นคูณยอดขายต่อเดือนพอจ่ายค่าใช้จ่ายและเหลือกำไรที่ต้องการหรือไม่ เครื่องคำนวณนี้ให้ใส่กำไรเป็นบาทหรือเป็น % ของราคาขาย แล้วบอกราคาที่ต้องตั้งในแต่ละช่องทาง
ทำไมขายในแพลตฟอร์มต้องตั้งราคาสูงกว่าหน้าร้าน
เพราะแพลตฟอร์มหักค่าคอมมิชชั่นและค่าธุรกรรมเป็น % ของราคาขาย และร้านมักต้องจ่ายค่ากล่องค่าแพ็คเพิ่ม ถ้าตั้งราคาเท่าหน้าร้าน กำไรจะเหลือน้อยกว่ามาก หรืออาจขาดทุน
ราคาต่ำสุดที่ไม่ขาดทุนคิดยังไง
ราคาต่ำสุดที่ไม่ขาดทุน = (ทุนต่อชิ้น + ค่ากล่องและค่าส่งที่ร้านออก) ÷ (1 − ค่าธรรมเนียมรวม %) ขายต่ำกว่านี้ทุกชิ้นที่ขายได้คือขาดทุน ตารางผลลัพธ์แสดงราคานี้ของทุกช่องทาง
เครื่องคำนวณนี้เก็บข้อมูลที่กรอกไหม
ไม่ส่งขึ้นเซิร์ฟเวอร์ ทุกอย่างคำนวณในเบราว์เซอร์ของคุณ ตัวเลขที่กรอกจำไว้ในเบราว์เซอร์เครื่องนี้เท่านั้น เพื่อให้กลับมาแล้วไม่ต้องกรอกใหม่ กดปุ่มล้างเป็นตัวอย่างเพื่อลบได้